淘宝站外引流推广方法（淘宝店铺如何免费引流）

现在淘宝开好店，引流是件很重要的事情，如果只是靠淘宝站内流量是远远不够的。为了给店铺精准引流，从而提高转化率，站外引流不可小觑。那么淘宝引流渠道有哪些呢？就目前环境来看，适合中小卖家，最有效并且最热的营销平台无外乎那几种，下面来具体看看淘宝站外流量要怎么引吧。3a1莫卡妮生活网-记录每日创新科技时尚娱乐生活Mocany

微营销与淘客的差别3a1莫卡妮生活网-记录每日创新科技时尚娱乐生活Mocany

通过微营销平台带来的流量，我们称之为微营销引流。简单来说，就是以内容红人为主的淘客，但是它和传统的淘客又有很大的不同。3a1莫卡妮生活网-记录每日创新科技时尚娱乐生活Mocany

传统的淘客，大部分是依据微信群、QQ群或者网站进行推广，这种方式有几个弊端：3a1莫卡妮生活网-记录每日创新科技时尚娱乐生活Mocany

1、平台相对而言比较封闭。3a1莫卡妮生活网-记录每日创新科技时尚娱乐生活Mocany

2、引进新流量比较少。3a1莫卡妮生活网-记录每日创新科技时尚娱乐生活Mocany

3、受众人群不精准，转化低。3a1莫卡妮生活网-记录每日创新科技时尚娱乐生活Mocany

4、仅靠价格的优势吸引客户。3a1莫卡妮生活网-记录每日创新科技时尚娱乐生活Mocany

这些仅仅能够带来销量的增加，对品牌的附加价值没有任何影响。3a1莫卡妮生活网-记录每日创新科技时尚娱乐生活Mocany

而通过微营销平台引流，已经成为一种趋势。3a1莫卡妮生活网-记录每日创新科技时尚娱乐生活Mocany

可能有的掌柜有关注到，阿里妈妈上线了手机淘宝红人轻店铺功能，可以帮助网红快速开店，而这类店铺和正常的店铺界面没有区别，目的是为了帮助红人变现。红人可以选品上架到小店，无需备货。3a1莫卡妮生活网-记录每日创新科技时尚娱乐生活Mocany

目前，轻店铺已经邀请一些头部流量进行参与，这些红人大多都是在微博、抖音、B站等平台有粉丝基础的，他们通过发布优质的图文、视频内容吸引客户购买。3a1莫卡妮生活网-记录每日创新科技时尚娱乐生活Mocany

拥有轻店铺的红人，可以将小店的链接入口放置在自己的置顶微博、抖音主页、快手主页、自媒体主页之中，粉丝们通过点击就可以直接实现手机淘宝的打开与跳转。3a1莫卡妮生活网-记录每日创新科技时尚娱乐生活Mocany

营销平台分析3a1莫卡妮生活网-记录每日创新科技时尚娱乐生活Mocany

（1）微博3a1莫卡妮生活网-记录每日创新科技时尚娱乐生活Mocany

微博是网红聚集地，其特点主要有：3a1莫卡妮生活网-记录每日创新科技时尚娱乐生活Mocany

1、属于私域流量3a1莫卡妮生活网-记录每日创新科技时尚娱乐生活Mocany

2、粉丝精准，价值度高3a1莫卡妮生活网-记录每日创新科技时尚娱乐生活Mocany

3、可以定向投放给粉丝，投放可掌控3a1莫卡妮生活网-记录每日创新科技时尚娱乐生活Mocany

4、可带链接、带话题、精准的投放给粉丝，可以直接促进转化。3a1莫卡妮生活网-记录每日创新科技时尚娱乐生活Mocany

（2）微信公众号3a1莫卡妮生活网-记录每日创新科技时尚娱乐生活Mocany

微信公众号的优缺点也比较明显。3a1莫卡妮生活网-记录每日创新科技时尚娱乐生活Mocany

优点：转化率高，安全效果好，也支持直接转化3a1莫卡妮生活网-记录每日创新科技时尚娱乐生活Mocany

缺点：影响力相对较弱。3a1莫卡妮生活网-记录每日创新科技时尚娱乐生活Mocany

（3）抖音3a1莫卡妮生活网-记录每日创新科技时尚娱乐生活Mocany

抖音算是18年最热门的短视频App，特点主要是：3a1莫卡妮生活网-记录每日创新科技时尚娱乐生活Mocany

1、属于公域流量3a1莫卡妮生活网-记录每日创新科技时尚娱乐生活Mocany

2、粉丝基本无价值评判维度，质量不高3a1莫卡妮生活网-记录每日创新科技时尚娱乐生活Mocany

3、不可定向推送给粉丝，投放不可掌控3a1莫卡妮生活网-记录每日创新科技时尚娱乐生活Mocany

4、网红和素人被引爆和抓取的概率相差不大3a1莫卡妮生活网-记录每日创新科技时尚娱乐生活Mocany

5、有购物车、抖音小店，可促进直接转化，转化比较随机，但优质内容的转化效果不错。3a1莫卡妮生活网-记录每日创新科技时尚娱乐生活Mocany

（4）哔哩哔哩3a1莫卡妮生活网-记录每日创新科技时尚娱乐生活Mocany

B站的商业价值还可以继续挖掘，潜力很大，具体表现在两个方面。3a1莫卡妮生活网-记录每日创新科技时尚娱乐生活Mocany

1、可以定向推给粉丝，投放可控。3a1莫卡妮生活网-记录每日创新科技时尚娱乐生活Mocany

2、粉丝的价值高，消费能力强，B站50W粉丝的红人视频播放和微博100W粉丝的播放量相差无几。3a1莫卡妮生活网-记录每日创新科技时尚娱乐生活Mocany

（5）快手3a1莫卡妮生活网-记录每日创新科技时尚娱乐生活Mocany

快手和抖音很相似，属于公域流量，投放不可控，但引流能力强，很多红人的带货能力也很高。3a1莫卡妮生活网-记录每日创新科技时尚娱乐生活Mocany

根据上面平台的特点，在做投放推广的时候，可以结合这些特点制定推广计划，对于投放能够掌控的平台可以多投一点，不可控的可以做广泛的布局。3a1莫卡妮生活网-记录每日创新科技时尚娱乐生活Mocany

优质视频的标准 （1）静态特征3a1莫卡妮生活网-记录每日创新科技时尚娱乐生活Mocany

静态特征是对视频制作内容结构的把控，主要从视频标题、视频封面、视频属性、播放体验、视频内容五个方面来表现。可以从制作层面来鉴别视频是否达到一个好视频的制作标准。3a1莫卡妮生活网-记录每日创新科技时尚娱乐生活Mocany

（2）动态特征3a1莫卡妮生活网-记录每日创新科技时尚娱乐生活Mocany

视频的动态特征比静态特征更加重要，因为这些数据可以间接表明视频的覆盖量和影响力。它包括点赞数、播放量、播放完成度、人均播放时长、评论数、分享数以及用户反馈数量。3a1莫卡妮生活网-记录每日创新科技时尚娱乐生活Mocany

（3）带货效果3a1莫卡妮生活网-记录每日创新科技时尚娱乐生活Mocany

所有广告的投入，最终都要进行收割，所以，带货效果也是鉴别是否是优质视频的标准之一。3a1莫卡妮生活网-记录每日创新科技时尚娱乐生活Mocany

带货效果主要表现在以下几个维度：3a1莫卡妮生活网-记录每日创新科技时尚娱乐生活Mocany

1、链接点击数。3a1莫卡妮生活网-记录每日创新科技时尚娱乐生活Mocany

2、UV数3a1莫卡妮生活网-记录每日创新科技时尚娱乐生活Mocany

3、收藏数/收藏率3a1莫卡妮生活网-记录每日创新科技时尚娱乐生活Mocany

4、加购数/加购率3a1莫卡妮生活网-记录每日创新科技时尚娱乐生活Mocany

5、成交数3a1莫卡妮生活网-记录每日创新科技时尚娱乐生活Mocany

6、支付率3a1莫卡妮生活网-记录每日创新科技时尚娱乐生活Mocany

7、ROI3a1莫卡妮生活网-记录每日创新科技时尚娱乐生活Mocany

其中，ROI是最能体现视频带货效果的指数。3a1莫卡妮生活网-记录每日创新科技时尚娱乐生活Mocany

通过三个维度对视频进行分析，可以大致看出拥有账号的红人的实力情况。3a1莫卡妮生活网-记录每日创新科技时尚娱乐生活Mocany

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