端午通常会迎来白酒消费的小高峰，飞天茅台的行情却一再下跌。第三方平台数据显示：6 月 10 日当天，飞天系列 2023 — 2024 年原箱跌 5 元— 10 元 / 瓶，2024 年散瓶跌价 40 元 / 瓶。酒批价由年初 2700 元 / 瓶左右，降至 2445 元 / 瓶左右，失守 2500 元大关。
6 月 14 日，飞天茅台（散）53 度 /500ml 批发参考价更是一度逼近 2200 元，单日下跌近 200 元。
作为茅台最重要的单品，飞天价格跌跌不休，预期走弱，受到冲击的除了茅台的股价，近日更是让 " 撸茅党 " 和黄牛们破防了。
何为 " 撸茅党 " 与黄牛？
提到 " 撸茅党 "，不得不先说茅台的价格双轨制。众所周知，飞天茅台的官方市场价是 1499 元 / 瓶，但消费者一般情况下很难这个价格买到，如果买到，转手就能赚到。因为飞天茅台过去真实市场零售价长期高达 2600-3000 元。市场实际零售价高于官方指导价，高出近一倍，这在白酒市场几乎是独一无二的存在，巨大的价差和利润空间，衍生出了一个二手市场。
那怎样才能买到 1499 元的平价茅台呢？线上主要是在京东、天猫、苏宁、i 茅台等各大电商渠道，抽签摇号拼网速；线下则是在家乐福、沃尔玛、物美等知名商超，凭消费积分或满足其他设定门槛排队预约限购。一旦买到，转手就能赚取上千元的利润，自然吸引不少人参与 " 撸茅 "，一个带着灰色性质的 " 撸茅圈 " 由此而来。现在，闲鱼这类二手平台上还能看到不少账号在售卖撸茅教材，更有账号在持续招募 " 撸茅大军 "。
二手平台上的撸茅教程
而大小黄牛们，除了自己参与 " 撸茅 "，低买高卖，同时也是 " 撸茅圈 " 的下游买家，会四处招募 " 撸茅党 "，组建微信群，从各种渠道收货，再加价卖给酒商。由于茅台的市场透明度很高，每日有实时行情价，据社交媒体平台数位酒商自述，黄牛倒手一瓶 53 度飞天能赚到几十到一两百元不等的价差。显然，要成为大黄牛，获取整体丰厚的利润，还需资金优势和渠道资源。
值得一提的是，还有一种重要的 " 撸茅 " 的玩法。贵州省内多个企业电商平台，如葫芦娃、贵高速、机场云商等，也提供了为数可观的购买 1499 元平价茅台的机会并吸引了大批 " 撸茅党 " 蹲守。这类平台采取了搭售当地特色农产品的模式，以贵旅优品为例，购买 700 元特产获得的积分，能兑换 1 张购酒券，在符合平台系统规定的情况下可购买 1 瓶平价茅台。对职业 " 撸茅 " 者而言，特产囤多了消耗不完，大多只能以 1-2.5 折的价格出给回收商，或直接在二手平台甩卖，单瓶茅台的实际购买成本是要在 1499 元的基础上，加上 30 元运费、以及再用特产的下单价 700 减去折现价。如果忽略特产的回购补贴或折价变现，完全计入成本，不算人工、仓储、不考虑购买抢购插件一类的 " 技术 " 成本，单瓶实际购买价已到 2229 元。安全利润额度，取决于下游给出的收货价减掉这个数值。
部分贵州省内企业平台
他们为什么急了？
显然，" 撸茅圈 " 的长期存在及活跃状态，建立在根本不愁手里的茅台找不到接盘者、倒手茅台会有稳定利润预期的前提下，这是很多人对茅台作为硬通货的信仰。茅台酒不只是消费品、奢侈品，更是收藏品、投资品。每年市场上新增投放的茅台，有大量被囤积起来等待升值。
没有只涨不跌的市场，当近期飞天茅台的价格显露颓势，手里压了库存的黄牛们开始坐不住了，市场价与前期收货价的价差逐步缩小，甚至有反超之势，他们将陷入损失。
而本次直接引爆黄牛砸盘情绪的，是 618 大促第一天，5 月 20 日，电商平台设定的 "20 天发货 " 规则。此前，消费者在电商渠道下单，经销商通常要在 48 小时内发货，黄牛收的货能快速出手，资金顺利回笼。
当发货时间变成 20 天，经销商不急于要茅台了，对黄牛也不采取现款现货模式。在疲软走弱的行情下，精明的经销商更愿意临近发货日再找黄牛拿货，这就意味着黄牛要等待接近 20 天的价格下降周期。手里收的货没人要，迫于资金周转压力只能降价抛售。无钱可赚甚至面临赔本的黄牛们，开始把不满的矛头指向电商渠道的经销商，认为他们一边享受平台的优惠补贴，一边谋算用比黄牛收货价更低的价格从黄牛手中进货，两头通吃。于是集体通过开票、退货、要补贴等方式反击商家，6 月 9 日，黄牛与经销商的博弈与对抗，在社交媒体平台引发广发关注。
图源：社交媒体平台
另有媒体报道，已有做飞天茅台的大黄牛解散客户群，卷走经销商的货款跑路。跑路的主要原因自然是茅台的收货价赶不上茅台下跌价，货砸在手里了。
6 月 14 日，已经有多家媒体收到消息多位黄牛党停止回收飞天茅台。
茅台信仰还能继续吗？
眼下，黄牛与部分经销售的博弈看起激烈，表面是利益之争，背后其实是白酒行业的周期问题。大环境降杠杠，高端需求疲软，自然带动上游价格下跌。投机者的预期大幅改变，茅台金融属性削弱，加速砸盘抢跑。
此前，有部分业内人士指出，本轮茅台批发价进入下行通道，跟茅台茅台本身的发货结构及发货节奏有关：茅台在 2021 年后大力推行直营化，如今 50% 的渠道已是直营；茅台新任董事长张德芹上任一个月前，53 度 375ml 贵州茅台酒（巽风）在茅台巽风 APP 上放量，供应过剩，飞天茅台的批价开始下跌。
作为当前中国奢侈品白酒独一无二的存在，茅台的市场需求始终是真实存在的，茅台也有多种方式应对价格短期波动。有专家提议控量保价，尽管牵一发动全身，仍有操作空间。
真正可能在根基上动摇茅台信仰的，是白酒文化的衰落，消费者代际更替将出现断层，年轻人不爱喝白酒了。
茅台的主力消费人群，一直是 40 岁以上、有一定经济基础的中老年男性。最近社交媒体上出现了一个喝茅台的名场面，人群和场景都十分典型。车圈新晋 " 头部网红 " 周鸿祎的二手迈巴赫拍出了 990 万，宴请一众参拍的二手车商，他举起酒杯自称在吃头孢，不能喝就，让他们都多喝点，并特意强调了宴酒是 " 茅台 "，好酒管饱的意思。
但人会老去，品牌也会老化，怎样打动潜在的消费者，逐步实现消费者的代际更替，稳住市场地位，是茅台面临的一个重要课题。茅台前董事长季克良在做客节目时直说：" 所以他们说年轻人不喝茅台酒，是还没到时候，二十多岁他在玩。那个是小孩子还不懂事，不晓得选好酒喝呢。"
为了走近年轻人，茅台做了很多尝试。比如 2022 年联合蒙牛推出的茅台冰淇淋，年销量 1000 万杯；和瑞幸联名推出酱香拿铁，单日销量 542 万杯，一系列联名活动下来，声量确实很大，不过对茅台的业绩没有明显助力。
且不说普通年轻人能否消费得起两三千一瓶的茅台。单从需求层面上看，白酒产品也脱离了年轻人的实际使用需求，咖啡、奶茶，啤酒、调味酒，其他各式各样的饮料，好喝不伤胃不伤身，价格只有茅台的千分之一。
流水的宴席，C 位的茅台。虽说商务用酒占了当前茅台六成以上的销量，以后换成年轻人与年轻人的商务场景呢？如果年轻人连宴请也不不热衷呢？一代人有一代人的流行文化，时下年轻人倾向于选择轻松的聚会方式。
白酒文化正在没落，这不是茅台单个品牌的问题，也是白酒行业共同面临的挑战。
参考资料：
茅台黄牛大范围 " 跑路 "，发生了什么？ 华尔街见闻
" 抢茅党 " 要失业了 价值星球
茅台批发价逼近 2200 元，贵州茅台：有关注当前价格，公司动销正常 澎湃新闻
业内人士：茅台黄牛疑似集体 " 攻陷 " 电商，淘宝客服咨询排队最高达 15000 人 酒业内参
飞天价格茅台全面杀跌，" 黄牛 " 反水搞事，贵州茅台信仰加速崩塌！市值一天蒸发超过 630 亿元，带崩白酒板块 金融界
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