“说得好,不如做得好”这是以前我们常常听到的一句话,但是现在还有一句话“做的好,更得说得好”,这就是说我们除了踏踏实实做事情外,更得注重营销,把客户知道的告诉客户。
360创始人和哪吒汽车的投资人周鸿祎先生,虽然高度评价了哪吒汽车,堪比自己的座驾迈巴赫舒服。同时,他更看到了新能源汽车卷出天际的小米汽车,也就是造车新势力小米SU7的异军突起,除了内心酸酸的羡慕之外,他发自内心的对小米汽车的成功营销深表认可。
他说现在很多的造车工程师或者专家,对于技术非常精通,但为什么就是达不到小米的营销水平?
1.从自身来说,那是因为工程师或者专家认为客户都跟自己一样,非常熟悉造车的每个环节和工艺,没必要去额外介绍行业领域的工艺,这觉得不新鲜,说出去让同行笑话,没必要自找没趣。
但殊不知大多数客户都是小白,根本跟工程师或专家不一样,隔行如隔山,存在“知识壁垒”,谁知道汽车是怎么造成的?谁知道汽车有多少工艺?
2.从小米来说,小米确实把自己的工艺和技术特别告诉了客户,揭开了造车的新面纱,把自己知道的告诉了别人,让别人跟自己有同理心:
比如,小米汽车的车漆有8个涂层,大多数车企也都是有5个,6个,7个,8个,别的车企认为没啥新鲜;小米汽车的底盘用9100吨机器压铸,大多数企业都是这种工艺,甚至还有10000多吨的压铸机等等,这就是小米营销成功的关键。
说到底,小米营销成功的关键是注重“客户体验”,也就是说:
1.超出用户预期
2.让客户有感知
不管小米汽车未来的发展如何,但这波成功的营销操作确实好好给国内车企上课一课,请记住: 以客户为中心,以客户的体验感为中心。希望各大企业也都好好学学,更希望小米一如既往以客户体验为核心。
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