日用品精致消费,已成为渗透年轻群体的一股新消费潮流,并衍生出了不同的“流派”:成分党对成分与数字更敏感,以“学术”精神对待洗护产品;功效党热衷于“油皮亲妈”、“敏感肌护理”、“晒后修复”等结果导向;热衷购买清洁“利器”的消费者对高效便捷清洁充满热情……
在炎炎夏日,不同需求的日用洗护需求,又汇聚成一个相同的目标:抵挡炎热与粘腻,回归到清爽与舒适的生活。旺盛的消费需求,为品类生意增长带来机会,面对用户的“夏日精致”诉求,个护家清鲜花行业如何找到合适时机,抓住7月“空档期”生意增长的机会窗口?
7月11日-7月22日,抖音电商个护家清鲜花行业「盛夏洗护节」活动即将开启,活动将通过泛商城联合、 每日舰长、好物直播间、巅峰任务赛、短视频玩法等活动内容与行业趋势报告,为洗护为代表的个护家清鲜花全品类带来盛夏生意增长机会,塑造“发现精致 花样生活”长线消费心智。
一、
抖音商城“万券齐发”
引爆7月洗护消费狂欢
抖音商城成为个护家清鲜花行业爆发的新场域:商城中心化的电商交易场,符合洗护强目标性消费场景;而搜索、弹窗、双列瀑布流等黄金资源位,又为商品与品牌提供了多频道曝光。本次「盛夏洗护节」也将商城作为重点领域,将通过满减、秒杀等方式,帮助商家打造一场洗护消费狂欢。
个护家清赛道属于刚需、大众领域,且洗护商品多为日常刚需,消费者对于满减下的“优价好物”更为敏感。抖音商城提供了满199-100跨店满减、叠加秒杀等促销方式,将帮助商家在活动带来的狂欢氛围与货架式购物中,唤醒潜在的消费人群,让洗护需求转化为集中的“囤货热情”。
对抖音商城的投入,不仅可以帮助商家更好地沉淀用户流量,刺激消费需求,实现GMV转化;同时还能吸引更多新客,实现交易与留存,为后续复购、涨粉提供可能。这也意味着,商家可以借势抖音电商「全域兴趣电商」的多场景价值,实现从单品打爆、新品宣发到成熟品牌建设的成功跨越。
二、
直播短视频“高密度扶持”
实现商家品牌达人多维增益
将枯燥的个护家清产品介绍,融入美好日常的“精致生活”,只需一个能够讲好故事的内容场景。为了让商家更好地掌握这一“货找人”方法,「盛夏洗护节」将通过直播与短视频玩法,用多重曝光、投流、激励与扶持资源,为品牌、商家、达人提供流量沃土,让更多个护家清爆品找到自己的燃点。
直播间将开启「每日舰长」「好物直播间」「巅峰任务赛」「产业带开播激励赛」多重玩法,“火力全开”为商家引流。其中,「每日舰长」分为品牌(12席位)、达人(2席位)赛道,商家品牌达到目标支付及相关参与要求,即可获得H5会场、直播间banner等黄金曝光资源,以及效果广告投流与宣发传播等平台级头部资源。「好物直播间」则分为商家、达人赛道,平台将为重点直播间提供扶持,加速优价好物的种草、引流与转化的流转速度。
此外,中小商家、产业带商家也将获得更普惠的成长机会。「巅峰任务赛」将针对中小商家展开扶持,「产业带开播激励赛」也为更多“宝藏工厂”、源头好物提供精准激励机会,让不同地域的个护家清中小商家不再“隐形”。
短视频方面,平台将根据GMV及点赞情况,为带有#洗护奇妙好物 或者 #清洁奇妙好物 话题的洗护家清鲜花关内容短视频,提供相应激励,高质短视频内容还将获得限量的额外激励。短视频内容可包括商品介绍、妙用、评测、情景剧等各种场景与主题,不为想象力与创意设限。
三、
会员拉新全面发力
深度吸引全行业商家参与
为了让生意发展更长线,「盛夏洗护节」还为商家提供了会员、拉新活动,助其培育私域流量与新客消费,并为表现出色的商家提供平台奖励。
用户运营是寻找生意增量的一把钥匙,一般说来,会员的消费金额与周期,一般要高于普通用户,尤其是对于作为消耗品的个护家清来说,“在熟悉的店消费”的习惯,让会员与新客的获取变得更加重要。「会员打榜赛」将单独以会员作为评判标准,为完成目标的商家提供随心券奖励;拉新活动也将同步展开,平台将联动商家进行混合出资拉新,降低商家拉新成本;抖音支付也将通过“满20元立减10”的福利,促成新客消费支付的“最后一步”的完成。
为帮助商家了解个护家清鲜花行业用户消费趋势,抖音电商个护家清鲜花行业还将联合人民数据发布相关趋势报告,将为商家后续营销提供指引,让商家在潮水的流向中更省力地“顺流而行”。
目前,个护家清行业已成长为一个庞大的市场,据《2021抖音电商生态发展报告》数据,个护家清的增长率超过600%,洗发护发、个人护理、衣物清洁等品类的GMV占比都在持续提升。本次「盛夏洗护节」是行业活动的一次重要落地,有望通过盛夏品类活动和个护消费新趋势,为商家当下乃至长线生意带来又一个季节性增长节点。
7月11日-7月22日,「盛夏洗护节」将针对个护家清鲜花行业全量商家全面开放,更多曝光、投流、激励、扶持资源与利好福利,等你来拿!
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